Quel TJM fixer quand on est graphiste freelance, selon sa vitesse d’exécution ?

Ton TJM (taux journalier moyen) se calcule à partir de tes coûts et du nombre de jours que tu vends vraiment, pas de ta vitesse. Ta vitesse d’exécution, elle, change la façon de vendre : si tu es plus rapide que la moyenne, vends au forfait (le client paie le résultat, tu gagnes le temps économisé) ; si tu es plus lent, garde ton taux, mais ne facture pas tout ton temps d’apprentissage et estime tes projets d’après ton temps réel.

Étape 1 : calculer ton TJM plancher

Le TJM découle de ton taux horaire :

TJM = taux horaire × nombre d’heures d’une journée vendue au client

Avec le taux conseillé de notre guide Comment calculer son taux horaire de graphiste freelance, 64,16 €/h, et une journée client de 7 heures :

64,16 € × 7 h = 449,12 € HT par jour

Ce chiffre n’est pas arbitraire : il couvre ton revenu, tes charges, tes cotisations, ton temps non facturable (devis, administratif, prospection) et les périodes creuses. Dans l’exemple, l’année compte environ 917 heures vendues, soit 131 journées de 7 heures.

Étape 2 : comprendre ce que ta vitesse change

Deux graphistes ont le même TJM, 449,12 €. Pour la même affiche, estimée à 13 heures pour un graphiste « moyen » :

Au temps passé, le graphiste rapide est pénalisé par sa rapidité : il gagne moins pour le même résultat. Au forfait, il est récompensé.

Si tu es rapide : vends le résultat

• Préfère le forfait pour tout projet que tu sais bien estimer (affiche, identité, mise en page récurrente).
• Fixe le forfait d’après la valeur du projet, pas d’après ton temps : ce que le client paierait à un graphiste compétent.
• Garde le TJM pour les missions floues (régie, accompagnement, ateliers), où le temps est la seule mesure possible.
• Augmente ton TJM avec l’expérience : ta vitesse vient de ton savoir-faire, qui a une valeur.

Si tu es plus lent : ne baisse pas ton taux

Débuter, changer de logiciel ou aborder un nouveau type de projet ralentit, c’est normal. Mais baisser ton TJM revient à travailler sous ton coût de revient. À la place :

• Estime d’après ton temps réel, puis fixe un plafond : au-delà, le temps d’apprentissage est pour toi, pas pour le client.
• Vends au forfait avec une estimation honnête : le client paie un prix de marché, tu absorbes l’écart le temps de progresser.
• Mesure ta progression : ton temps sur ton dixième flyer n’est pas celui du premier.

Étape 3 : connaître ta vraie vitesse

Pour savoir si tu es rapide ou lent, il faut mesurer, projet par projet, et par type de projet. Les impressions trompent : on se souvient de la création, on oublie les corrections, les exports et les échanges.

Après quelques projets, tu connais ton temps moyen pour une affiche, un logo, une plaquette, et tu peux comparer avec le prix que tu en demandes. C’est ce rapport (prix ÷ temps réel) qui te dit si ton TJM est le bon, et où tu gagnes ou perds de l’argent.

Un chronomètre intégré à tes logiciels donne cette mesure sans effort : avec ChroKo, chaque séance dans Photoshop, Illustrator ou InDesign est comptée, et la fiche de chaque prestation compare le temps passé au prix convenu.

Étape 4 : TJM, taux horaire ou forfait, que présenter au client ?

• Au client qui achète un livrable (affiche, logo, site vitrine) : un forfait, avec les tours de corrections inclus.
• Au client qui achète du temps (renfort en agence, mise en page au long cours) : un TJM, éventuellement une demi-journée minimum.
• Pour les ajouts et dépassements : ton taux horaire, écrit dans le devis.

FAQ

Quel est le TJM moyen d’un graphiste freelance ?

Il varie beaucoup selon l’expérience, la spécialité et la clientèle. Plutôt que de copier une moyenne, calcule ton TJM plancher à partir de tes chiffres, puis positionne-toi au-dessus selon ton expérience et ton marché.

Combien d’heures dans une journée facturée ?

Le plus souvent 7 heures de travail pour le client. Précise-le dans ton devis pour éviter tout malentendu.

Faut-il baisser son TJM pour décrocher un client ?

Non : réduis plutôt le périmètre (moins de pistes, moins de déclinaisons, cession plus limitée). Un TJM bas devient la référence pour toute la relation.